点评大益普洱茶

liudeng0916

大益普洱，五大危局
                                                                     ————杞人杜撰

      “其兴也勃焉，其亡也忽焉”。当然，用“亡”字来形容普洱茶的暴跌是万万不妥的，但从去年下半年开始的“萧条”和“衰落”总还是让人不寒而栗。大益普洱做为普洱茶的领头羊，欲救市于“水火”，率先在央视开中国茶类“标王”之先河，其勇可嘉！可敬！不失为领军企业之风范！
        本人也是一名普洱茶的爱好者、经营者，家中尚有上百件的“大益”在库里静静地“躺着”。因事关于己，因而对大益的一举一动也颇多关心。听说大益要在央视投放广告了，本人也着实高兴了一阵子，认为解“套”有望了！但是，当看到大益的广告后，本人非但没有高兴起来，相反却感到寒意阵阵。两个月下来，经过自己的“瞎琢磨”，却渐渐地在大益轰轰烈烈的广告之后，看到了更多的隐忧和不安，用“五大危局”来形容，是否夸张，还请茶人共议！
一、广告诉求严重偏离

        让我们先来看看大益的广告，“一位中年男子开着车行驶在回家的路上，给父亲带回了大益普洱茶，回到“农村”的老家(居然还是北方的大炕)后，老父亲拿出茶壶，沏了一杯，全家围炕共饮”。看完这则广告，我的心都快凉了！天啊，难道这就是我期待已久的大益的广告吗？太离谱了吧！我真想问问这则广告的创意者，“普洱茶是什么”？“目前都是哪些人在喝大益普洱茶”？现阶段，普洱茶绝对还是大中城市中上阶层人士的健康饮品，甚至是一定意义上的流行饮品，绝对还没有达到老百姓饮品的阶段。况且，茶历来是养生、待客之物，全家团圆，只有饮酒之风，焉有品茶之俗？你把大益普洱定位为孝敬尊长、全家团圆共庆之物，这不简直就是“天方夜谭”吗？既与国人的消费实情相违，又与目前大益普洱茶的目标人群严重背离，这哪是大益茶的广告啊！分明是大益酒、大益饼干的广告嘛！一则优秀的广告，首先要紧紧锁定你的目标人群；其次要突出产品的独特卖点和差异性：大益普洱茶的广告主体一定应该是以商务人士、公务人员为主；一定要突出云南的高山云雾、绿色有机；一定要表现大益的历史内涵、文化底蕴。放着这些该表现的不表现，相反，“现代的车、北方的大炕、农村的老父、萧条的北方冬景”，这一切的一切，简直让我哭都哭不出来！“偏了！太偏了吧！”
二、广告投放不合理
        
       央视一套的黄金时间，又称大众时间，这一时段的广告基本上都是民生大众用品。大益在此段投入，不是不该。但我认为，大益更应把有限的经费投放在目标人群更明确、更贴近的频道和时段上，如经济频道、新闻频道，时间放在九十点之后，甚至更晚些。因为七八点钟，你大益的目标人群大都还在应酬和谈事呢！当年的商务通把大部分的广告都安排在央视11点之后，紧紧抓准目标人群，取得了巨大成功，而同期的标王“秦池”、“孔府家酒”却都以失败告终，这是值得借鉴和深思的。普洱茶最终会从目前的高端人群走向大众百姓，但现在绝还没有到那个时候，这是“势”，是“天时”，广告必须顺势而为，以此推之，《参考》、《环球》、《21世纪报道》、机上读物是否也应该投放一些，把“标王”中的一个时段抽出来，我看就足够了。一套黄金时间花钱太多，效果未必最佳。大益目前还没有达到面向全体大众的时刻，“精确定位，合理安排广告”，这是当务之急，也我的一点看法和愚见。
三、渠道不畅祸根埋
        现代营销是整合营销，本人从事药品、保健品销售多年，对此深有感触。我的经验是，“任凭你天上打了再多的广告，地面接不住，终端不到位，最终也是白打、白扔钱”。大益现在实行的是一级经销商代理制，走的是一批二批三批的路子，直接面对终端的专卖店少之又少。我曾调查过几个外省的朋友，他们都说曾看到过大益的广告，一是没感觉，二是不知道去哪买，也不敢买，怕买到假的，这是茶类消费的共同观念。中国的茶之所以没有品牌，就是因为茶叶的标准、优劣，普通消费者很难判断和掌握，因此人们只能相信熟悉的门店、相信熟人的介绍，正因如此，才有了“张一元”、有了“天福”。对此，大益应予以高度重视，如果大益仅仅注重“高空广告轰炸”，而不改变现有的销售模式，不重视终端建设，最终危矣！
四、价格混乱隐忧大
         渠道不畅必然带来价格的混乱，不用说外地，就拿昆明本土来说，大大小小的茶店中，一方面近七成以上的大益都是假的，另一方面，即便是真的，价格也不等，甚至悬殊太大，这是一弊。再有，去年恶炒之后，茶市低迷，大益为了摆脱困挠，开始出低价茶，我认为这“招”也不高明，茶叶的竞争历来不是价格的竞争，茶叶不是米面油，不是白菜土豆，在某种意义上，茶叶越贵反倒越好卖。大益普洱应该坚守中高端市场，而不是一味地拼价格。说回来，你再低能低过那些小厂小贩吗？当然，出于战术考虑，出几款低价茶是必要的，但以此为主就有失“身价”了！再有，作为大益的经营者还必须要考虑那些至今仍存放于市场之中的高价茶，如何解决这一问题，既是一道必答题，也是一道难题，如果任其不管，绝非上策。
五、大益危，普洱乱
中国的茶只有品类，没有品牌，这是现实。作为普洱茶，由于种种的原因，目前形成了比较公认的一线二线品牌，这在茶界是很难得的，尤其是大益能在普洱茶界形成这样的领军地位，实属不易。正因为如此，大益的举动对普洱茶的影响甚大，大益不仅要有企业责任，更要有行业责任，决策时更应慎重和缜密。
我曾听到两个茶人的对话，让我感到非常恐怖。
甲：“普洱茶怕是不行了”！
乙：“为什么”？
甲：“还不用说，你瞧瞧，大益打了这么多钱的广告都卖不动，这还不是完了嘛”！
乙：“哦！有道理！有道理”！
          我真害怕，如果这两位先生的议论流行起来或是成立，那就真是恶梦了！
          我相信，以大益的睿智，以上这些问题不能不知，或许我是井底之蛙，难窥全貌，片面妄议了！当然，如果大益此番央视上榜，另有其意，如为了稳定经销商人心，或是为了资本运作什么的，那就另当别论了！
            以此小文，为大益鉴，为普洱鉴！

renmin

大益睿智吗？
看今年的差价定位，
我看，不见得。

上善若水

粗略看目前大益的经营策略也有些病急乱投医的感觉

彩云之南

从目前大益的经营策略上看，本人认为是普洱茶是要大洗牌了！优胜劣汰了！是好事啊！

普者里

惨罗！
你那百多件大益不是在去年最辉煌的时候进的吧？
如果真是那样，就等于在6000点的时候进了股市呀，虽然有人说A股必将有万点的时候，
套用马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。单位的同事自慰说：吃点补药待吧。
坚持，坚持活到后天吧。不是调祝，前年底也进入了普这行，大益，很少。

kgdicdn

大益广告的目标是大众低价饮料,力求进入万家亿户,设计者也非常有预见性,预知肉类物价上涨,城镇的中层人仕及白领阶层不会再有太多消费,才标榜给父亲带回了大益普洱茶，回到“农村”的老家(居然还是北方的大炕)后，老父亲拿出茶壶(应该增加用禾草与牛屎干烧开水)，沏了一杯，全家围炕共饮”。造就低价消费形像,扩大消费市场,""绝世思维.""

[ 本帖最后由 kgdicdn 于 2008-4-2 23:00 编辑 ]

芽头

大益－－不喜欢．

mogo1964

喜欢大益，支持大益，痛打投机者。

yuboboo

只有这句是真理：茶有大益（处）！

阿伦

茶叶属于“柴米油盐酱醋茶”生活必需品中一类，为何说“普洱茶绝对还是大中城市中上阶层人士的健康饮品，甚至是一定意义上的流行饮品，绝对还没有达到老百姓饮品的阶段。”？
普洱茶也有高中低档，茶叶市场的最大的消费者就是消费中低档的老百姓，大益如果脱离了最大的消费群，它能撑多久？
把普洱作为投机商品已经只能加重恶性循环，普洱到底是茶还是古董，盲目跟风的人仔细想想吧。