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2012起，大益挟着完胜下关等另外品牌的市场氛围，迎来了又一波的普洱投资盛会，也让大益达到了市场第一品牌的高峰。接下来大益超级膨胀的自信，杀诸侯，清异己，整顿经销商队伍，成就了门店的相对优秀的全国布局。但接连出台的所谓营销大招，从此埋下了今天市场的败笔。
其中东和系等的出走，引发了一种潜在的对抗和敌视。而偏偏大益却自信没有对手，继续下来的门店管理让人膛口结舌。最搞笑的是门店的不可摆放买卖另外茶品，包厢不可打麻将和扑克。却不知道就这两项，让大益失去最大的市场品饮客人。
其中之一，就是在大益的门店，本来绝大部分老板肯定是销售大益为主，根本就无需你厂家要求如何。而另外茶品的搭配，可以为客人提供一个比对的载体，间接解决大益单一产品的弱项，也能为门店主人降低费用。如果大益认为自己是普洱旗帜，根本无需担心。当然，相比对而言，现在大益新品的确同好多新兴品牌根本无从对抗品饮。但是宽广的品牌胸怀，是一个良好企业对自己产品的自信，如果有胸襟，必对自身产品不遗余力的提高。
至于整顿包厢麻将扑克的狗屎决定，简直就是将自己的客户送给别人。麻将扑克本来就是很大一部分中国人的娱乐和交流感情的桥梁，里面交集的绝大部分是大益客人，你拒绝这部分客人，那没有办法，只有另选茶庄落脚。而正逢另外古树品牌的强力推进品饮，开放性的布局全国茶庄，出走的客人从此有比对喝到另外品牌普洱，大益门店从此骤然萧条，其实从这个决定不无关系。包厢的主要作用品饮也就无从谈起，更说不上为门店创收了。
之上这两项决定，是那些所谓现代化企业的高管的决策，却不知自己远不到可以布控普洱江山的时候。其中一个就是近年来大益的产品根本拿不出优秀的品饮价值，完败于古树茶也是未来事实。如果市场没有投资客人，根本就没有竞争力。而大益厂家还在沾沾自喜，以为产品根本无需担心。所以决策层决意仿效诸如茅台五粮液的品牌强势，大益专门店是整理成功了，却陷入门店持续亏损和客人分流的劣势。大益这种每年三五十亿的销售额，如何同人家每年海量过千亿销售相比呢？并且人家酒类有标准化的产品体系，能保证经销商体系超级的稳定和盈利能力。而在酒类销售上厂家一般有返点奖励的制度，在市场不好的时候，可以通过降价和控货等市场行为使经销商获得盈利。普洱茶本来复杂差异化的产品，也不能够是快速消耗掉，诸如此类的不可比的特点很多。这里体现了自大带来的狂妄决定，伤害最大的是经销商体系。
综合今年市场的判断，今年底，如果没有投资行情的来临，大益门店将出现极大的亏损潮和关门潮。我们这里又可以想起当年诺基亚的盛极一时，几项发展决策的确定，一个全球最牛的通讯巨头，短短一年就轰然倒下，令人唏嘘不已。现在套用于大益厂家，很多相同的营销，何其相像！这里说一句话，生存最重要。一个不能让经销商赚钱的企业，离倒下也不会太远了。希望大家走好！
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发表于 2015-7-31 17:06
